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Por Que Ter um Negócio Online?

Cada pessoa tem sua motivação para buscar um negócio online, porém existem alguns motivos que são mais recorrentes do que outros, mas caso você esteja na dúvida sobre as razões para que você comece seu negócio online, existem várias vantagens e benefícios. Vejamos alguns:

Descubra a Liberdade

Poder trabalhar de onde quiser, só precisando de acesso à internet pelo laptop ou smartphone é uma vantagem bastante considerável, não é mesmo? Um negócio online oferece a liberdade de escolher de onde você quer trabalhar, além de poder definir seu próprio horário.

Imagine não ter mais a necessidade de se prender a um local e a um horário fixo, perder tempo em deslocamento para ir e voltar do trabalho – inclusive gastando dinheiro para isso – e, pior ainda, deixando de aproveitar esse tempo com atividades que você goste, com sua família, estudando…

Essa flexibilidade permite que você ajuste seu tempo de trabalho de acordo com suas necessidades, proporcionando uma vida mais equilibrada.

Mas nada de falsidade: isso não significa que você vai trabalhar pouco tempo ou que esse equilíbrio vai ser sempre igual, principalmente porque no começo você vai precisar demandar mais tempo e mais esforço até que as coisas comecem a rodar, mas com tudo funcionando e os resultados chegando, aí sim você poderá ajustar melhor sua rotina para, se assim quiser, não ter uma rotina.

Alcance Global

Uma das vantagens de um negócio físico local é a força da comunidade, conhecer as pessoas próximas da região e, com isso, ter mais facilidade, principalmente, no começo do negócio. Já a vantagem de um negócio que tem a internet como base é que ela é sua porta de entrada para o mundo.

Ao criar um negócio online, você supera as barreiras geográficas, podendo alcançar clientes em qualquer lugar do globo, o que permite que você expanda significativamente seu mercado potencial, ou até que você trabalhe com produtos do exterior para a sua região, o contrário também, com produtos da sua região para o mundo.

Quando pensamos em negócio online o mais comum é que pensemos apenas nos infoprodutos, mas existem muitas outras opções além dessa. Se quiser ver mais sobre as possibilidades no mercado digital, veja nesse artigo algumas opções.

Se existe potencial global para produtos físicos, também existe para os serviços – claro, com exceções ou adaptações, mas existe, e é claro que para os infoprodutos – que esses sim tem potencial ilimitado por razões geográficas, ou seja, não existe barreira de localização (mas existe com relação ao idioma, então lembre-se disso ao escolher onde você pretende vender seu infoproduto).

Potencial de Lucro

Essa é a principal razão que leva as pessoas ao negócios online. Com um modelo de negócios online eficaz, o potencial de lucro é praticamente ilimitado. A escalabilidade permite que você cresça sem as limitações físicas de um negócio tradicional.

Novamente, sem falsidade aqui. Tudo isso é algo em potencial, ou seja, não é nada certo. E a intenção não é desanimar, longe disso, mas sim esclarecer. Existe sim a possibilidade de ganhos ilimitados em razão da escalabilidade produtos digitais e, caso tudo esteja muito bem feito, as margens de lucro são boas.

Vamos por partes e em sequência lógica: para margem de lucro seja boa é necessário que os custos sejam controlados, ou seja, toda despesa que aconteça na criação, divulgação, venda e entrega do produto seja a menor possível e que seja otimizada – eu quero dizer com isso que não tenha desperdícios.

Então é importante saber estruturar esse negócio com os custos necessários e certos. É preciso lembrar que teremos impostos (é, pagamos impostos sim), portanto o resultado de vendas – custos + despesas não é = a lucro.

E a escalabilidade? Bom, essa depende do produto, porque para produtos físicos é um pouquinho mais complicado, depende de estrutura de produção ou aquisição com capacidade de atender demanda, capital de giro para criar o produto, logística integrada para todas as etapas e daí por diante, agora, com produtos digitais essa história muda e você passa a depender, exclusivamente, da sua capacidade de vender.

Calma! Escala não significa vender um pouquinho mais por mês, mas algo mais relacionado com aumento de vendas em exponencial. Para isso também existem outros aspectos, como uma esteira de produtos alinhada com as necessidades do seu público-alvo, fidelização dos seus clientes para que você faça vendas recorrentes, muita qualidade no atendimento ao cliente, suporte e, o mais importante de tudo: você precisa entregar o que prometeu na veda.

Tudo isso é potencialmente possível, então, essas vantagens devem ser as suas metas mas com consciência de que ter um negócio online ainda é um trabalho que demanda esforço, planejamento, paciência e conhecimento, então serão etapas a serem superadas para que você alcance o resultado desejado e atinja suas metas.

Como sempre, é possível facilitar algumas dessas etapas, e a do conhecimento – que é a base para toda essa estrutura – pode sim ser otimizada, inclusive recomendamos o melhor e mais completo curso para começar seu negócio online do zero disponível no mercado (clique no link para ver mais).

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Escolhendo o Nicho de Mercado

A escolha do nicho de mercado é um passo fundamental para o sucesso de qualquer negócio. Então, claramente para os negócios online isso não seria diferente. Ouso dizer até que para o negócio online essa escolha pode ser um determinante mais importante para o sucesso do que nos negócios físicos.

Imagine que você escolhe um produto que, sabidamente, não tem procura nenhuma online. Muito possivelmente você não vai conseguir gerar venda nenhuma porque não existe interesse comum até então. Talvez você consiga criar um mercado todinho para chamar de seu – o que pode acontecer, e seria maravilhoso nesse caso.

Alguns fatores são essenciais para serem considerados no momento da escolha do nicho com que você vai trabalhar, vejamos alguns:

Paixão e Conhecimento

Se você conhece algo que você gosta, alguma paixão sua mesmo, ou que você possui amplo conhecimento, é possível que você tenha mais facilidade para identificar oportunidades dentro dessa área ou, pelo seu conhecimento, consiga construir conteúdos mais bem elaborados e completos, atraindo assim mais pessoas para o seu negócio ou, até, tenha algum reconhecimento e aumente sua autoridade, o que, direta ou indiretamente, contribui para que você tenha mais vendas.

Ou seja, aquele velho clichê de que trabalhar com algo que gostamos é mais fácil, mais prazeroso, se aplica também aos negócios online. É claro que é menos difícil passar horas estudando e pesquisando sobre assuntos relacionados ao que gostamos, ao passo que é extremamente mais difícil fazer o mesmo com temas que não gostamos nada.

Isso não significa que você tem que ficar buscando o pote de ouro dentro dos temas que você gosta, até porque o mercado digital oferece inúmeras e infinitas possibilidades em praticamente todos os assuntos que tem pessoas interessadas e, caso tenha um assunto com pessoas interessadas e sem produtos ofertados, maravilha, está aí a sua grande oportunidade.

É normal vermos que a escolha do nicho tem que ser direcionada por uma paixão ou habilidade sua e eu, particularmente, discordo completamente. Veja o seu negócio online como seu trabalho: ele precisa te dar retorno financeiro para que você alcance suas metas, realize seus sonhos e viva a sua vida.

Então, quero que você veja a escolha no nicho como algo que precisa potencializar ao máximo as possibilidades de que essas coisas aconteçam – deixa as paixões e habilidades para algum hobby depois que o dinheiro começar a cair na sua conta.

Validando a Viabilidade

Antes de se comprometer, é crucial realizar uma pesquisa de mercado sólida. Esse passo é indispensável, principalmente se você quer que seu negócio online seja realmente um negócio e se você tem como objetivo alcançar os seus objetivos (rs).

Agora, se você não quiser ou não se importar que o seu negócio online seja lucrativo para você, aí pode ignorar essa parte e seguir em frente.

Antes de escolher um nicho é preciso avaliar a demanda das suas opções, estudar a concorrência e analisar se há espaço para o crescimento. A validação do nicho é a base para um negócio online robusto.

Quando me refiro a avaliar a demanda eu quero dizer, novamente, se existem pessoas interessadas naquilo que você está pensando em vender. Pode ser que você encontre algum nicho em que não há nada sendo oferecido, e aí você precisa ir além e identificar se isso acontece porque realmente não tem pessoas suficientes interessadas em comprar – o que limitaria seu rendimento a uma pequena parcela dessas pessoas interessadas – ou se existe realmente uma lacuna no mercado – o que é uma grande oportunidade.

Outro cenário é aquele em que existem muitas pessoas interessadas e muitas ofertas, mas isso não significa, automaticamente, que seja uma boa opção – por ter muitas pessoas interessadas – e nem uma má opção – por já existirem muitas ofertas. Por quê? Porque você precisa de avaliações complementares, olhando a concorrência, por exemplo.

Mas não se limite a ver se o produto da sua concorrência é bom, ok? É muito mais complexa do que isso essa análise. Quando você for olhar a concorrência veja sim se o produto é bom – e se você poderia oferecer uma solução mais completa e melhor, mas olhe também como é feita a divulgação, se a página de vendas tem qualidade, se o conteúdo que é utilizado para atrair clientes é bom, como funciona a estrutura, se as avaliações dos clientes são boas e, principalmente, se o suporte e atendimento ao cliente também são de qualidade.

Esses são os aspectos mínimos que você precisa indispensavelmente avaliar na concorrência, porque o seu produto ser melhor e mais completo não significa que você vai competir com esse concorrente. Toda a estrutura conta da concorrência conta nessa análise: a capacidade dessa pessoa de atrair pessoas, a capacidade dessa pessoa fazer vendas para esse público que foi atraído e a capacidade de manter essas pessoas que compraram felizes de forma que continuem comprando.

Já a possibilidade de crescimento é importante, mas nem sempre. Se você tem produtos ou serviços que podem ser oferecidos recorrentemente para o seu público e não seja algo voltado para escala, então é possível que um público limitado – mas não nulo ein?! – seja o necessário e suficiente para você trabalhar e alcançar seus objetivos.

Caso o produto não seja algo que possa ser recorrente, como um curso ou um eBook, por exemplo (para ser exageradamente clara: uma pessoa não vai comprar o mesmo curso ou o mesmo eBook de você duas vezes), então você precisa de um público bem maior para que consiga chegar aos objetivos buscados. Essa avaliação é sua e só sua.

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Validando Sua Ideia de Negócio

Agora que você escolheu o nicho, é hora de validar sua ideia de negócio, o que, na realidade, é uma continuação do que você já fez enquanto escolhia o nicho de mercado em que você vai trabalhar, porém aprofundando um pouco mais a sua avaliação para o(s) produto(s) que você tem disponíveis dentro do seu nicho.

São três os principais pontos de análise que você deve fazer: o primeiro com relação à demanda do(s) produto(s) que você escolheu; a segunda com rela à análise de viabilidade do seu negócio dentro do seu mercado; e a terceira com relação à concorrência.

Como falamos acima, a análise é essencial e indispensável, portanto, atente-se a algumas dessas formas de avaliação pelo menos antes de dar início ao seu negócio online, porque nenhuma análise é determinante e conclusiva por si só, mas sim as várias ferramentas permitem insights diferentes e complementares entre si, a fim de evitar que você perca a motivação, seu tempo e seu dinheiro nesse empreitada.

Ferramentas de Validação de Demanda e Viabilidade

Existem várias ferramentas que contribuem muito para avaliar a demanda e viabilidade de uma ideia de negócio. Essas ferramentas são aplicáveis para negócios físicos também, ou que não sejam exclusivamente digitais, mas é claro que são mais direcionadas para negócios online.

Vamos começar vendo algumas ferramentas e pesquisas para mapear a sua ideia de negócio:

1. Google Trends: Essa ferramenta permite analisar as tendências de busca ao longo do tempo. Uma busca crescente pode indicar uma demanda crescente.
2. Keyword Planner do Google: Ideal para entender o volume de pesquisas relacionadas a determinadas palavras-chave. Uma alta demanda por palavras-chave relacionadas ao seu nicho é um bom sinal.
3. AnswerThePublic: Oferece insights sobre perguntas frequentes relacionadas a um tópico. Isso ajuda a entender as preocupações e interesses do seu público-alvo.
4. Ubersuggest: Fornece insights sobre palavras-chave e suas variações, ajudando a entender o que as pessoas estão procurando.
5. Facebook Insights: Se sua ideia envolve redes sociais, analise o Facebook Insights para entender melhor seu público-alvo e suas preferências.
6. BuzzSumo: Permite que você identifique quais tipos de conteúdo estão sendo mais compartilhados em redes sociais. Isso pode indicar o que está gerando interesse.
7. Amazon Best Sellers: Se você está pensando em vender produtos físicos, verificar os mais vendidos na Amazon (e em outros concorrentes) pode oferecer insights valiosos sobre demanda.
8. Exploração em Redes Sociais e na Web: (A velha e boa pesquisa independente) Pesquise os assuntos em alta e as páginas mais buscadas e/ou acessadas, grupos e comunidades relacionados ao seu nicho nas redes sociais. Observe as discussões para entender as dores e desejos do seu público.

Agora, vejamos alguns dos métodos mais comuns e eficientes de avaliar a viabilidade do seu negócio:

• Análise SWOT: Essa análise permite que você identifique as Forças. Fraquezas, Oportunidades e Ameaças do seu negócio. Isso oferece uma visão abrangente do ambiente interno e externo.
• Estudo de Mercado: Pesquise a fundo o mercado em que você pretende entrar. Compreenda as tendências, o tamanho do mercado, as necessidades dos consumidores e o comportamento da concorrência.
• Validação de Proposta de Valor: Certifique-se de que sua proposta de valor atende às necessidades do público. Faça pesquisas, entrevistas e testes para validar se sua oferta é atraente.
• Prototipagem Rápida: Crie protótipos ou versões iniciais do seu produto ou serviço para testar no mercado antes de um lançamento em grande escala. Esse protótipo também é conhecido como MVP – minimum viable product – ou, na tradução, PMV – produto mínimo viável.

E, a terceira dessas análises é a análise da concorrência – que como já falamos, é muito importante também, então vejamos também alguns métodos para fazer essa análise:

• Matriz de Concorrência: Liste seus principais concorrentes e compare seus pontos fortes e fracos em relação ao seu negócio.
• Avaliação de Sites Concorrentes: Analise os sites e presença online dos concorrentes. Avalie design, conteúdo, usabilidade, estrutura e estratégias de marketing.
• Pesquisas de Cliente Oculto: Aja como um cliente em potencial e avalie a experiência de compra com os concorrentes. Isso pode revelar áreas de melhoria.
• Benchmarking: Compare suas práticas operacionais, produtos e serviços com os líderes do setor. Isso ajuda a identificar oportunidades de mercado e de melhoria.
• Pesquisa de Preços: Analise os preços dos produtos ou serviços dos concorrentes. Certifique-se de que seus preços são competitivos – mas lembre-se de que não é só a concorrência e competição que forma um preço, só utilize isso como um parâmetro.
• Redes Sociais e Reputação Online: Monitore a presença nas redes sociais dos concorrentes e analise a reputação online deles. Compreender o feedback do cliente é fundamental.
• Participação em Eventos do Setor: Participe de eventos do setor para observar as estratégias dos concorrentes, interagir com clientes e identificar tendências.

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Escolhendo as Ferramentas Certas para seu Negócio Online

Como falamos antes, o começo no negócio online não demanda uma estrutura muito robusta, mas para que esse seu negócio cresça e permita que você alcance seus objetivos é preciso ter em mente que é um negócio (!!!), portanto, a estrutura é indispensável para que haja solidez, consistência, previsibilidade e escala.

E para começar pequeno você não precisa de grandes investimentos, porque é possível começar gastando bem pouco, mas principalmente se você começar em voo solo, é preciso que você se aproveite da automação disponível atualmente para otimizar seus resultados.

É crucial fazer a escolha das ferramentas certas para otimizar a eficiência e a funcionalidade do seu negócio online.

Aqui estão algumas recomendações para diferentes aspectos:

1. Plataformas de Construção de Sites:
   • Hostinger: Plataforma de hospedagem que permite a criação do seu site em diferentes formatos.
   • WordPress: Versátil e amplamente utilizado, oferece uma variedade de temas e plugins.
   • Shopify: Ideal para lojas online, é fácil de usar e possui recursos específicos para comércio eletrônico.
   • Wix: Uma opção amigável para iniciantes, oferece construção de site arrasta e solta.
2. Plataformas de Loja Online:
   • WooCommerce: Um plugin do WordPress, robusto e personalizável para comércio eletrônico.
   • Magento: Mais adequado para empresas de médio a grande porte, oferece recursos avançados.
3. Ferramentas de Marketing Digital:
   • Google Analytics: Para análise de dados e comportamento do usuário.
   • Mailchimp: Para e-mail marketing e automação.
   • Hootsuite: Para gerenciamento de mídias sociais.
4. Gestão Financeira:
   • QuickBooks: Ideal para pequenas empresas, facilita a contabilidade e geração de relatórios.
   • Xero: Oferece recursos abrangentes de contabilidade e integração bancária.
5. Automação:
   • Zapier: Conecta diferentes aplicativos para automação de tarefas.
   • HubSpot: Oferece automação de marketing, vendas e serviço ao cliente.

Lembre-se de avaliar as necessidades específicas do seu negócio ao escolher as ferramentas. Considere a escalabilidade, custos e integração entre as ferramentas e as plataformas entre si para garantir uma operação fluida e eficaz.

A intenção é que as automações facilitem a sua vida e não que te deem mais trabalho ou criem problemas. Por isso que escolher as ferramentas certas desde o início economizará tempo e esforço no longo prazo.

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Aprendizado Contínuo e Ajustes

O mundo do empreendedorismo online é dinâmico e está sempre evoluindo. Para garantir o sucesso contínuo do seu negócio, é vital cultivar uma mentalidade de aprendizado constante e manter a cabeça aberta para fazer ajustes quando necessário.

O negócio online não é diferente dos demais negócios: ele evolui. A diferença está na velocidade e na recorrência dessas evoluções, porque são constantes. Cada vez que uma nova tecnologia surge, o mercado mergulha nela. Quando uma nova função dentro de uma ferramenta ou app surge, o mercado também mergulha, tanto nas possibilidades de uso quanto na aplicação aos negócios.

Então, para que você acompanhe essas evoluções e tenha conhecimento para que, talvez, até se antecipe às inovações e aproveite as tendências antes de que elas se tornem comuns, é preciso ter interesse em continuar aprendendo sem parar, manter a cabeça realmente aberta para novas oportunidades e ter sim a mentalidade de que correções e ajustes de rotas vão acontecer e isso não deve te desanimar.

Vejamos algumas das formas de manter a atualização das novidades:

1. Educação Permanente:
   • Explore cursos online, webinars e workshops relacionados ao seu nicho.
   • Participe de eventos do setor para se manter atualizado sobre tendências e inovações.
   • Para começar, conheça o melhor e mais completo curso de negócios online disponível.
2. Monitoramento de Métricas:
   • Utilize ferramentas analíticas para rastrear o tráfego do site, taxas de conversão e comportamento do usuário.
   • Analise dados de mídias sociais e campanhas de marketing para entender o que está funcionando.
3. Feedback do Cliente:
   • Tenha interesse pelos feedbacks construtivos dos clientes e faça ajustes com base nessas informações.
   • Realize pesquisas e avaliações para entender as necessidades em constante mudança do seu público.
4. Adaptação às Mudanças do Mercado:
   • Atente-se às mudanças no cenário do mercado e ajuste sua estratégia conforme necessário.
   • Atualize-se constantemente sobre as atividades da concorrência e faça melhorias contínuas.
5. Flexibilidade Estratégica:
   • Tenha a mentalidade positiva para alterar sua estratégia se uma abordagem não estiver gerando os resultados desejados.
   • Mantenha-se ágil para abraçar oportunidades emergentes no seu setor.

Lembre-se de que o aprendizado contínuo e os ajustes são parte integrante do crescimento sustentável. A capacidade de se adaptar a um ambiente em constante mudança é uma característica fundamental dos empreendedores de sucesso. Ao manter a flexibilidade e proatividade, você estará em boa posição para superar desafios e alcançar os seus objetivos e metas com seu negócio online.

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Comece agora mesmo

Iniciar um negócio online é uma jornada realmente desafiadora, mas também empolgante e cheia de oportunidades, que requer dedicação, aprendizado constante e adaptação às mudanças do mercado. Ao longo deste post exploramos os passos essenciais para começar do zero, desde a escolha do nicho até a implementação de ferramentas.

Liberdade financeira e geográfica, alcance global e potencial de lucro são apenas algumas das recompensas que um negócio online bem-sucedido pode oferecer. A flexibilidade de trabalhar de qualquer lugar, a capacidade de alcançar clientes ao redor do mundo e a escalabilidade ilimitada tornam esse empreendimento atraente.

Agora é hora de começar.

Implemente esses passos, ajuste conforme necessário e prepare-se para os desafios e recompensas de construir e expandir seu negócio online.

Boa sorte e sucesso em sua jornada empreendedora!

Conheça o melhor e mais completo curso para criar seu negócio online do zero.